品牌建设新趋势 第1篇
新零售模式下，服装品牌背后的供应链体系也要发生重大的转变，总体就是要配合以上的六大趋势。前提是四大思维方式的转型：
第一种新思维，流动性思维其实是零售经营的底层逻辑，通俗讲就是洞察客户需求，满足客户需求的速度一定要快，最忌讳成本思维的干扰。比如，为了低成本而大批量化运作，不仅仅在车间里面要实施“单件流”，产业链不同环节也要小批量、多频次的运作，比如门店也可以一日补货一次。
第二种新思维，供应链与品牌商成为真正平等、互利合作的伙伴。这不仅仅是商业道德，还要再模式创新上保障。比如，海澜之家为什么可以持续增长？就是采取了加盟商、品牌、供应商三方联营模式，利益捆绑在一起，消除了博弈关系。
第三种新思维，供应链与品牌的协同和配合会进一步加强，供应链本身就是一种服务，不是简单的供货。供应商也要主动去思考，通过我的供应链服务，品牌商能实现动销率提升，打折减少，顾客更加满意，库存周转更快，而不是简单的发完货就不管了。
第四种新思维，在直接零售模式下，供应链的起点是店铺、消费者和营销场景，而不是订货会。这要求我们的商品企划人员、设计人员、采购人员都要转向以销售，以用户为中心。
中国服装行业以上七大趋势实际上已经出现，少数优秀的服装品牌已经在这条路上前行了，他们也因此成为行业里面的佼佼者。未来五年，认清形势，正确把握趋势，才可能超越同行，成为未来那20%的幸存者。
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品牌建设新趋势 第2篇
在新消费时代，品牌的本质没变，但是塑造品牌的路径发生了重大变化。以前，中国企业做品牌主要靠电视广告+明星代言，然后持续轰炸，品牌就出来了，就可以收获品牌溢价了。但是，经过二十年的市场洗礼，这套模式现在行不通了，主要的原因是：消费者变了！
所以，我们经常讲广告做的再好，不如产品质量好。女装行业更是如此，根据市场调查机构数千份问卷调查，消费者购买女装的决策因素，款式排在第一位，品质第二位，品牌排在第三位。
中国企业受定位理论影响大，喜欢打造单品类心智，比如羽绒服就是某某品牌，大衣就是某某品牌，裤子就是某某品牌，T恤就是某某品牌。定位理论确实有一定的道理，特别是新品牌起盘的时候，但是最新的消费趋势下，更适用的是“生活方式馆”。从日本经济衰退三十年的历史来看，几乎所有的服装品牌都走向了生活方式品牌，优衣库、无印良品、niko and…等。
图源 niko and…官方微博
在目前中国的消费市场上，品类心智的有效性体现在消费者会首先去你的店铺看看，但是不会马上买，还是会到处逛一下，到处比一下价格。中国消费者是出了名的喜新厌旧、挑三拣四、以我为主，这都是被近二十年的电商平台规则惯出来的。所以，产品和服务的竞争力还是第一位的。
但是“用户体验”理论是超越产品的。用户体验是从消费者角度出发的一种综合感受，根据中国用户体验第一人黄峰老师的总结，包括四个方面内容：
产品本身的款式、品质、穿着、洗涤便利性等。
门店、直播间的综合感受，包括听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉在内的五感体验。
品牌与消费者每一个触点的沟通和交互。
绝不仅仅是售后服务，而是包括售前、售中和售后的全过程服务。比如店铺里面的穿搭、个性化设计。
品牌建设新趋势 第3篇
直接零售（DTC），是要求以消费者为中心，以店铺为中心、以终端货架为中心去思考问题，营销、商品、供应链都紧紧围绕这个中心去展开工作。
传统的服装品牌以订货会为中心，本质上是以渠道商为中心，批发经营的思路。这种模式的弊端日益显现，根本上是不利于快速理解、捕捉消费需求，不利于商品的快速流转。
网络零售兴起之后，品牌开设天猫、京东、抖音店铺，就是走向了直接零售，迈出了一大步。但是很多企业做不好电商，不是运营技巧方面的问题，是思维没有相配套的转型。比如，很多品牌把电商当作清货的渠道，没有定义为直接零售的试验田，没有定义为是与消费者互动、发展用户关系的阵地。
在线下实体店铺中，不可否认，品牌开设直营店铺是直接零售，也是目前服装行业的大趋势。这几年转型比较成功的安踏、李宁、波司登都在削减加盟商，大力发展直营店铺。
例如，安踏主品牌在2020年确定由“批发分销的零售模式”向“直面消费者的直营零售模式”转型。2020年开始，安踏在长春、长沙、成都、重庆、广东、昆明、南京、上海、武汉、西安及浙江等11个省市，大部分加盟店铺转型为品牌直营。
上述地区的安踏品牌店， 60%由安踏集团直营管理，40%由加盟商按照安踏运营标准管理。这是安踏主品牌继2010-2011年由“品牌批发”向“品牌零售”转型10年之后的再次升级。截至2022年，安踏全国90%以上的地区已经采用直营模式。